信息化时代，酒类经销商的新策略

很多从事酒业的经销商会感到奇怪，为什么有的经销商越做越好，让人看着眼红，而自己也很努力，每天都忙着跟各种厂家和店面打交道，生意却远不如别人。

“难道别人装了三头六臂不成？为什么订单都会流到那边？”

有这样疑问的经销商一般都是在酒类行业很上进的人，奈何没有搞清楚现在市场的变化，方法没用对不说，还把自己弄得很疲倦，生意也不见得有多大进展。虽然依靠着一些老客户和自己常年积累的资源还可以做，但是看着同行业的一些伙伴做得那么好，心里不禁对自己生意上的事情感到着急。

优质经销商的特点

信息化时代，真的是改变了很多事情。以前在网络不发达的时候，价格信息不透明，还可以从销售中加价，赚取较高的利润，现在网上信息这么透明，只能按照薄利多销的路子，批量销售。薄利也就算了，最为关键的是，现在酒业的销售渠道越来越短，有些店面已经可以直接联系到厂家，经销商的生意被砍掉了很多，只能依靠一些老客户和现有资源做生意。但是同样的环境别人做得也很好啊，这是为什么呢？

总结来看，那些生意好的经销商一般都做到了以下几点：

1. 渠道可以变短，但是也可以变宽。优质的经销商不放过任何可以拓展为自己销售渠道的机会，很多有头脑的经销商已经开始转变思路，将自己的销售渠道拓展得非常宽，不再局限为以前的那种中间商，而是上联厂商，下游已变成长江三角洲一样全面铺开，有些会自己直接代理进行销售。

1. 打铁还需自身硬。优质的经销商不是一个人，而是一个团队或者企业，更进一步说是一个非常优质的团队或者企业。这个优质指的是老板会善于管理下属，而下属在有头脑的老板手下工作很有干劲，长此以往，一个团队的力量就会在合适的机会中爆发，成为其他经销商眼红的对象。

1. 服务水平跟得上。现在不比以前，以前买个东西就是单纯因为需要或者利益，现在很多人东西还会看这个卖家的服务如何。有的经销商可能觉得卖了就万事大吉，对销售以及售后服务根本不上心，造成很多客户流失。优质的经销商会在销售中让客户满意，并有专门的售后管理。

1. 精细化的客户管理。有的人认为做生意就像处朋友，处好了生意就成了。当你同时面对一大堆的客户时，你该怎么做呢？优质的经销商会把大量的客户信息整理好，并且把每个客户的详细信息做好归纳，进而成为自己的销售线索。

那么，经销商应该根据上面的几点做哪些方面的调整呢？

重新洗牌，跻身优质经销商

如果想做好，可以前期进行调查模仿别人的经营之道，再根据自身的具体情况作出调整。归纳看来，“三管两新一用”的策略还是可以考虑一下。

何为“三管两新一用”呢？

三管

也就是管人、管物还有管渠道。

管人是要把自己的团队或公司建立好，对老板来说，不会和员工相处，做起事会很难。

管物，也就是自己所经营销售的物品，酒类的肯定是各种酒品，这个管理可不是那么简单，出入库情况、销售情况以及供应商情况都需要经销商实时掌握，以便做好物品调用。

管渠道。渠道是经销商销路的重要信息，不在意渠道的管理，会失去很多商机。而管渠道实际上也就是善于管理客户信息，把客户的信息管理好，服务做好，渠道就会裂变。

两新

新思路和新态度对待一切和经营销售有关的事物。

虽然互联网时代的到来，让很多供应商的生意没有以前那么好做，但是转变一下思路就会发现生意其实并不是那么难做，原有不利的一些方面，都可以转换为商机。新思路是在原有销售渠道基础上更新管理方法和销售方式，实现转型。

而新态度，是很多老板都需要去接受新生的事物，人和物难管，就需要去借助其他力量，比如新工具以及一些新的营销理念，如果态度够好，定能发现商机。

一用

学会用工具。有些工具可能很多经销商不知道，但是这些管理工具早已经被很多人使用，并且提高了管理效率。比如业务流程管理的新工具，在帮助酒类经销商做进销存、管理员工等方面可以发挥很大的作用，成本也比较低。

在新工具面前，轻流就非常具有话语权，轻流的用户有许多都是从事酒类经营销售行业，在帮助很多经销商打开思路，提高管理效率方面发挥了很大的用处。至于轻流好不好用，这跟做生意一样，去试了才知道！